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キラキラチャプター創立以来売上額 19億円超える!

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ウイークリープレゼン20190206

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株式会社プライブ・パートナーズ不動産賃貸カテゴリー
森下勝弘さんのプレゼンです!

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ウイークリープレゼン20190130

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司法書士の西谷です。
今回のウィークリープレゼンでは今話題の家族信託についてお話しさせていただきました。
家族信託は財産を持っておられる方が高齢になり、ご自分で財産を管理するのが難しくなることが予想されるときに、自分のお子さんや信用できる方に財産の管理を任せることができる制度です。
今までの制度ではなかなか実現ができなかった想いを家族信託で叶えることができるかもしれません。
詳しい話を知りたい方は西谷までご連絡いただけましたら、家族信託の魅力をお伝えいたします。
どうぞよろしくお願いいたします。

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定例会は毎週開催!

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定例会の厳しいルール

BNIは、完全会員制の異業種交流組織です。2018年末現在、大阪だけでも20以上のチャプターが存在し、活発なビジネスを行なっています。チャプターメンバーは1専門分野につき1名と定められており、同じ専門分野の方が重複してメンバーになる事は出来ません。

BNIの主な活動の一つとして、毎週の定例会があります。キラキラチャプターは毎週水曜日の朝に定例会を開催します。メンバーは心斎橋の日航ホテルでの定例会へ参加します。原則、深刻な病気または怪我の場合を除いて、欠席は認められません。これはかなり厳しい制約ですが、欠席に関しては、直近6ヶ月で3回までと規定で定められており、4回以上は除名の対象となります。

「毎週参加なんて、負担が多いし面倒だなあ・・」と思われる方もいらっしゃるかも知れませんが、実は、これらの規定はビジネス交流会を機能させるうえでとても大切な働きをしているのです。

私たちメンバーは、BNIが掲げる「Giver’s Gain®︎」(与える者は与えられる)の理念の元、長期的な信頼関係を築き、お互いのビジネスを発展させる事を目的としています。

たまにしか合わない人よりも、毎週会う人の方が信用できるのはもちろんですよね。 BNIの中核的価値である、「リファーラル・マーケティング」つまり、紹介によってお互いのビジネスを発展させる為には、信頼関係の構築が不可欠。そのため、BNIでは定例会への出席を非常に重要視しているのです。

毎週の定例会では、名刺交換・BNIの紹介・メンバー全員の40秒プレゼン・ビジター様の挨拶・1週間のリファーラル(紹介)の発表などが順に行われ、どのメンバーにどんな方を紹介すれば良いのかを確認し合います。

そしてまた1週間、メンバーへのリファーラル(紹介)に対してアンテナを張りながら本来の業務に戻っていくのです。

ぜひ、見学にお越しください

メンバーからビジター様として定例会参加への招待を受けた皆様、この機会が有意義な時間になる様、精一杯務めさせて頂きますので是非楽しんで行って下さい。

また、メンバーに知り合いがおられないといった皆様、当ホームページからお問合せ頂けましたら、ビジターホストメンバーよりコンタクトを取り、問題無い様でしたら定例会へご招待させて頂きますので、お気軽にお問合せ下さい。

部屋の中で商売するな!

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部屋の中で商売するな!

部屋BNI的考え方の一つに「部屋の中で商売するな!」という戒めがあります。

えっ?

BNIってビジネスのための団体じゃないの?

なんで商売したらあかんの?

もちろんBNIはビジネスのため商売のための団体です。 だからこそ「部屋の中で商売するな!」です。

部屋の中で商売すると・・・

このBNIキラキラチャプターのミーティングに参加するメンバーは55名。 この55名を相手に商売をしても、限られた人数であるしメンバーによっては 必要のないサービスであったり、ビジネスが大きく膨らむことはあまり望めません。全員と取引しても顧客の数は55名! たった55名としか取引ができなくなります。

BNIは、お互いの商売を助けていく「ギバーズゲインGiversGain®」の精神を中心に成り立っています。

部屋の中で商売するな! という言葉は、その通りの意味ではなく、メンバーではなく、メンバーの先にある顧客、親族、友人を紹介してもらうための言葉なのです。

メンバーの先には無限の顧客が!

それぞれのメンバーにはそれぞれ少なくとも、30人を超える人脈があります。 メンバー55人ですと1650人の人脈。少なく見積もっても、潜在的に1500人を超えるお客様候補が、メンバーの背後に存在します。

父母、配偶者、友人、取引先・・・、一説には、どんな人でも年齢×10倍の人脈を持ち、努力次第で100倍の人脈を持つこともできるそうです。

また更にその先のまたその先の人脈になると・・・ 本当に無限の可能性が広がります。

私自身、ご紹介頂く方の多くはそういったメンバーそれぞれの大切な方ばかり。

また、私がメンバーに紹介する方も私と親しくしてくれる方ばかりです。 メンバーには直接必要のないサービスでも、メンバーの友人や知人,ビジネスパートナーなどそのサービスを必要とする人がたくさんいます。

また大切な友人・知人が困っているときに頼りになるメンバーを紹介することで、私自身の評価も上がります。

さらには、つながりを持つことで新たなビジネスが創出されることもたくさんあります。「部屋の中で商売するな」という言葉の意味は、ビジネスを大きく広重なさい、という意味なのです。

BNIのミーティングに参加するメンバーはお客様ではなく、自分自身の営業マンです。50人を超える優秀な営業マンと、その先の無限のお客様をBNIは提供しているのですね。

他チャプターとの交流で売上UP!

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BNIは、異業種交流組織としては世界最大で、23万人にも及ぶ人々が、8200を超えるチャプター(グループ)に分かれて活動しています。

基本的には自分の所属するチャプターで日々活動していく事になるのですが、時にはチャプターの枠を超えてビジネスが発展する事もあります!

例えば、あなたが○○市の市長と繋がりたいと思った場合。自分のチャプターにはその方に繋がる人脈をお持ちのメンバーがいないかも知れません。しかし、他の8200を超えるチャプターメンバーならどうでしょうか? 希望する紹介先に繋がる方がいる可能性は断然高くなりますね!

この様に、BNIでは自分が所属するチャプターにとらわれる事無く、他チャプターと交流を深める事でビジネスを拡大出来るのです!

 

では、他チャプターの方と交流するにはどの様な方法があるのでしょうか?

 

 

トレーニングに参加する

BNIでは、ビジネスを成功させる事に不可欠なメンバー向けのトレーニングが各地で行われています。トレーニング会場には、様々なチャプターのメンバーが参加していますので、積極的に名刺交換をして交流する事が出来ます。

 

チャプター見学に行く

他チャプターの見学に行くのも有効な手段です。定例会の開催曜日はチャプターによって様々なので、積極的に他チャプターを見学に行き、交流する事が出来ます。

 

メンバーズフォーラムに参加する

大阪セントラルリージョンでは、月に1度、最新情報の発信やチャプターの表彰を行うフォーラムが開催されています。様々なチャプターの方が一堂に会する場となっているので、他チャプターの方と交流を深める絶好の機会となっています。

 

まとめ

BNIが単なる小さい商売集団ではないとご理解いただけましたか? 自分の行動次第でBNIの価値は世界規模にも大きくなります。他チャプターの方とも積極的に関わり、夢や目標の実現に近づけて下さい!

「売上を上げる近道」とは?

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皆さんは売上をあげたいと思いますか?

ビジネスパーソンなら、当然ですよね。

私自身も売上を上げたいと思い、BNIの活動に参加しています。

 

では、売り上げるために大切なものは、ズバリ!

信頼されること!

 

相手に

・「知ってもらい」、

・「頼りにしてもらい」、

・「期待に応え」、

それを続けること。

 

この積み重ねで信頼は少しずつ構築されていきます。

当たり前のことですが、なかなか難しいです。

 

BNIの活動は、この信頼を大切にし、信頼を得る仕組みがあります。

 

相手のことを知る

BNIのプログラムでは、1to1(ワントゥワン)というメンバーどうし1対1の面談が必須です。1to1は独自の書式で行われ、非常に合理的な内容で、あらゆる事業間で情報を共有できるよう、経験と知識に基づいてルール化されています。

1to1を通じて、お互いの人柄からビジネスの強み等を話し、相手のことを深く知る事ができます。

普段の会話や定例会のプレゼンでは気がつけなかった相手の良さを知ることができ、相手の強みを理解し仕事へつなげるためのアプローチとして有用です。

私もこの1to1がきっかけで、プライベートな悩みの解決につながり、また具体的なビジネスになりました。

 

 

頼りにしてもらう

BNIは各種専門分野から1名ずつ参加するエキスパートの集団です。キラキラチャプターは、現在50名を超える規模で活動しており、自分のビジネスでは解決できない問題も、50名の仲間の力でほとんど解決することができます。

私自身の経験として、これまではネット検索で調べてわからないことも、仲間に気軽に相談することで解決方法を得ることができました。逆に私が専門知識を提供することで、問題が解決し、感謝を通じて信頼を得ていると実感することもあります。プロとして頼り頼られる関係がBNIには有ります。

 

期待に応える

BNIの理念は「Givers Gain®」

直訳すると、与えるものは与えられる、ということですが、これはチャプターという小さいサークルの中で、お互いを助けることで、自分も助かることを意味します。

これをさらに言い換えると、周りの困りごとを解決する、まわりの期待に応えることによって、まわり回って自分の思いも叶うというもの。

社会という大きな枠では、なかなか実感できない因果応報の仕組みも、小さいコミュニティの中だからこそ、良いメンバーと共有することでパワーを得る事ができる、とそう考えています。

 

そして最後にそれを継続し続けるという事、これが一番難しい事です。

BNIの活動は、売上を上げるというよりは信頼を築くための活動です。

信頼はすぐに築くことはできません。

時間をかけてゆっくりと築くものです。

努力を続けるということは、その努力することの目的自体を好きじゃないと続けられません。ビジネスを楽しみ、人生を有意義にしたいという仲間だからこそ続けられる努力がBNIにはあると実感しています。

 

BNIの活動に限らず、まわりへの貢献を意識して活動しないといけないとコラムを書きながら改めて思いました。

 

 

改めて「リファーラルマーケティング」とは?

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ご存知の方には今更ですが、BNIは、リファーラル(紹介)マーケティングを行う異業種交流組織です。

今回のコラムでは、我々が普段から行っている『リファーラルマーケティング』とは一体何なのか? どの様なメリットがあるのか? 効果的に実践するポイント等、様々な角度から掘り下げていきたいと思います!

 

リファーラルマーケティングとは?

リファーラルとは【紹介・推薦】を意味します。よってリファーラルマーケティングとは、この【紹介・推薦】を販売戦略として実践する手法です。

具体的に言えば、信頼出来るサービスを提供する事業者とニーズのあるクライアントを【紹介・推薦】によって繋ぎ合わせ、ビジネスの機会を創出するための体系的な販売戦略と言えるでしょう!

 

あらゆる事業者に有益なメリット

知らない人が自分に何かを売ろうとしたら、あなたはその人物に好感を抱くでしょうか?

私の場合、営業の電話が掛かって来ても、ろくに話も聞かずに電話を切ってしまいます。これは個人的な意見ですが、突然電話をしてきた見ず知らずの相手を信用する事は出来ないし、その人物に何か借りがある訳でも無いし、忙しい時に営業トークを聞く義務も無いと思っています。

リファーラルマーケティングでは、紹介者が信頼関係を通じて【紹介・推薦】をしてくれるため、新規顧客を獲得する際の労力を最大限にカットする事が出来ると共に、自分たちだけでは獲得出来ないであろう顧客を獲得する事が可能になるのです!

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効果的に実践するポイント

あなたは大切な友人や知人に、信頼の出来ない人を紹介出来ますか?

私の場合、今日出会ったばかりのよく知らない人物を、大切な友人や知人に紹介(ましてや推薦)など、絶対にしたくはありません。何かトラブルがあった時に自分の信頼を損ねるのが嫌だからです。

リファーラルマーケティングでは、紹介者が信頼関係を通じて【紹介・推薦】をする事が必要となるため、まずは紹介者・被紹介者間でしっかりとした信頼関係を築く事が大切です。そして、あなたのサービスを分かりやすく表現して、良いところだけを先鋭化させましょう。そうすれば、あなたのビジネスは他の人にしっかり紹介してもらえるビジネスとなるはずです。

 

まとめ

いかがでしょうか、リファーラルマーケテイング。ご興味を持っていただけたでしょうか。今回のコラムは「リファーラルマーケティング」のさわりだけです。

ご興味持たれた方は、ぜひ定例会を見学に来てください。たくさんの業種のプロ集団が、紹介を通じて自身のビジネスを加速させている現場を是非確認してみてくださいね。

「だけじゃない」BNI キラキラチャプターイベント報告!

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私たち、BNIキラキラチャプターは毎週水曜日の朝6時30分からホテル日航を大阪に集まりGivers Gain®の理念のもとビジネスの活動をしています。

毎週集まり、お互いの仕事を理解して、リファーラル(紹介)を通じて売上を拡大するのが、BNIのミッションです。

ビジネスをより加速させるため、またメンバー同士の親睦を深めるため、キラキラチャプターではメンバーのうちの数名がイベントチームを担当し、定期的にみんなが楽しめるイベントを企画・運営しています。

 

2018年5月13日・日曜日、舞洲のホテルロッジ舞洲内にあるBBQフィールドにて、80人を超える規模で、盛大にBBQイベントを開催しました。これだけの規模のBBQは経験がないという人も多かったようで、「すごい人数」と驚いている人もいました。

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今回のイベントは、BNIメンバーで楽しむだけでなく、その大切な方々にもご参加いただき、感謝を伝える、という目的がありました。その結果集まっていただいたのが、メンバー30人に対して50人をこえるパワーパートナー! 感謝に焦点を当てたイベントが盛りだくさん、子供達も大はしゃぎ。

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主な企画としては、メインのBBQだけでなく、

・支えてくれている奥様に感謝のプレゼント

・子どもたちもガッツリ遊べるイベントの数々

・メンバーからの高級食材の差し入れ

など、時間があっという間に感じる密度の濃さでした。近年珍しいくらいの大雨の中のBBQでしたが、全く濡れることのないロケ選びも良かったです。

細部にまで気の利いた設営・運営でみんなが楽しめる内容で、参加した子供達も「楽しかった!」「また行きたい!」の連発でした。

こういった家族イベントが雨の屋外で成功したのを見るのはまれな気がします。

キラキラチャプターのリーダーシップチーム、イベントチームをはじめとするメンバーの前向きな態度が成功のカギですね。

我々はビジネス活動をするための集まりです。

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しかし、1人の個人事業主であってもたくさんの方々からの助けがないとビジネスは成り立ちません。

その支えに感謝し、感謝を形にして伝えることが、感謝のGivers Gain®になり、チャプタースローガンである「一人ひとりがキラキラ輝くチャプター」への成長を後押ししてくれると実感しました。

※プライバシーの兼ね合いによりお子様のお顔は処理を施させていただきました。

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