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部屋の中で商売するな!

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部屋の中で商売するな!

部屋BNI的考え方の一つに「部屋の中で商売するな!」という戒めがあります。

えっ?

BNIってビジネスのための団体じゃないの?

なんで商売したらあかんの?

もちろんBNIはビジネスのため商売のための団体です。 だからこそ「部屋の中で商売するな!」です。

部屋の中で商売すると・・・

このBNIキラキラチャプターのミーティングに参加するメンバーは55名。 この55名を相手に商売をしても、限られた人数であるしメンバーによっては 必要のないサービスであったり、ビジネスが大きく膨らむことはあまり望めません。全員と取引しても顧客の数は55名! たった55名としか取引ができなくなります。

BNIは、お互いの商売を助けていく「ギバーズゲインGiversGain®」の精神を中心に成り立っています。

部屋の中で商売するな! という言葉は、その通りの意味ではなく、メンバーではなく、メンバーの先にある顧客、親族、友人を紹介してもらうための言葉なのです。

メンバーの先には無限の顧客が!

それぞれのメンバーにはそれぞれ少なくとも、30人を超える人脈があります。 メンバー55人ですと1650人の人脈。少なく見積もっても、潜在的に1500人を超えるお客様候補が、メンバーの背後に存在します。

父母、配偶者、友人、取引先・・・、一説には、どんな人でも年齢×10倍の人脈を持ち、努力次第で100倍の人脈を持つこともできるそうです。

また更にその先のまたその先の人脈になると・・・ 本当に無限の可能性が広がります。

私自身、ご紹介頂く方の多くはそういったメンバーそれぞれの大切な方ばかり。

また、私がメンバーに紹介する方も私と親しくしてくれる方ばかりです。 メンバーには直接必要のないサービスでも、メンバーの友人や知人,ビジネスパートナーなどそのサービスを必要とする人がたくさんいます。

また大切な友人・知人が困っているときに頼りになるメンバーを紹介することで、私自身の評価も上がります。

さらには、つながりを持つことで新たなビジネスが創出されることもたくさんあります。「部屋の中で商売するな」という言葉の意味は、ビジネスを大きく広重なさい、という意味なのです。

BNIのミーティングに参加するメンバーはお客様ではなく、自分自身の営業マンです。50人を超える優秀な営業マンと、その先の無限のお客様をBNIは提供しているのですね。

他チャプターとの交流で売上UP!

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BNIは、異業種交流組織としては世界最大で、23万人にも及ぶ人々が、8200を超えるチャプター(グループ)に分かれて活動しています。

基本的には自分の所属するチャプターで日々活動していく事になるのですが、時にはチャプターの枠を超えてビジネスが発展する事もあります!

例えば、あなたが○○市の市長と繋がりたいと思った場合。自分のチャプターにはその方に繋がる人脈をお持ちのメンバーがいないかも知れません。しかし、他の8200を超えるチャプターメンバーならどうでしょうか? 希望する紹介先に繋がる方がいる可能性は断然高くなりますね!

この様に、BNIでは自分が所属するチャプターにとらわれる事無く、他チャプターと交流を深める事でビジネスを拡大出来るのです!

 

では、他チャプターの方と交流するにはどの様な方法があるのでしょうか?

 

 

トレーニングに参加する

BNIでは、ビジネスを成功させる事に不可欠なメンバー向けのトレーニングが各地で行われています。トレーニング会場には、様々なチャプターのメンバーが参加していますので、積極的に名刺交換をして交流する事が出来ます。

 

チャプター見学に行く

他チャプターの見学に行くのも有効な手段です。定例会の開催曜日はチャプターによって様々なので、積極的に他チャプターを見学に行き、交流する事が出来ます。

 

メンバーズフォーラムに参加する

大阪セントラルリージョンでは、月に1度、最新情報の発信やチャプターの表彰を行うフォーラムが開催されています。様々なチャプターの方が一堂に会する場となっているので、他チャプターの方と交流を深める絶好の機会となっています。

 

まとめ

BNIが単なる小さい商売集団ではないとご理解いただけましたか? 自分の行動次第でBNIの価値は世界規模にも大きくなります。他チャプターの方とも積極的に関わり、夢や目標の実現に近づけて下さい!