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他チャプターとの交流で売上UP!

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BNIは、異業種交流組織としては世界最大で、23万人にも及ぶ人々が、8200を超えるチャプター(グループ)に分かれて活動しています。

基本的には自分の所属するチャプターで日々活動していく事になるのですが、時にはチャプターの枠を超えてビジネスが発展する事もあります!

例えば、あなたが○○市の市長と繋がりたいと思った場合。自分のチャプターにはその方に繋がる人脈をお持ちのメンバーがいないかも知れません。しかし、他の8200を超えるチャプターメンバーならどうでしょうか? 希望する紹介先に繋がる方がいる可能性は断然高くなりますね!

この様に、BNIでは自分が所属するチャプターにとらわれる事無く、他チャプターと交流を深める事でビジネスを拡大出来るのです!

 

では、他チャプターの方と交流するにはどの様な方法があるのでしょうか?

 

 

トレーニングに参加する

BNIでは、ビジネスを成功させる事に不可欠なメンバー向けのトレーニングが各地で行われています。トレーニング会場には、様々なチャプターのメンバーが参加していますので、積極的に名刺交換をして交流する事が出来ます。

 

チャプター見学に行く

他チャプターの見学に行くのも有効な手段です。定例会の開催曜日はチャプターによって様々なので、積極的に他チャプターを見学に行き、交流する事が出来ます。

 

メンバーズフォーラムに参加する

大阪セントラルリージョンでは、月に1度、最新情報の発信やチャプターの表彰を行うフォーラムが開催されています。様々なチャプターの方が一堂に会する場となっているので、他チャプターの方と交流を深める絶好の機会となっています。

 

まとめ

BNIが単なる小さい商売集団ではないとご理解いただけましたか? 自分の行動次第でBNIの価値は世界規模にも大きくなります。他チャプターの方とも積極的に関わり、夢や目標の実現に近づけて下さい!

「売上を上げる近道」とは?

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皆さんは売上をあげたいと思いますか?

ビジネスパーソンなら、当然ですよね。

私自身も売上を上げたいと思い、BNIの活動に参加しています。

 

では、売り上げるために大切なものは、ズバリ!

信頼されること!

 

相手に

・「知ってもらい」、

・「頼りにしてもらい」、

・「期待に応え」、

それを続けること。

 

この積み重ねで信頼は少しずつ構築されていきます。

当たり前のことですが、なかなか難しいです。

 

BNIの活動は、この信頼を大切にし、信頼を得る仕組みがあります。

 

相手のことを知る

BNIのプログラムでは、1to1(ワントゥワン)というメンバーどうし1対1の面談が必須です。1to1は独自の書式で行われ、非常に合理的な内容で、あらゆる事業間で情報を共有できるよう、経験と知識に基づいてルール化されています。

1to1を通じて、お互いの人柄からビジネスの強み等を話し、相手のことを深く知る事ができます。

普段の会話や定例会のプレゼンでは気がつけなかった相手の良さを知ることができ、相手の強みを理解し仕事へつなげるためのアプローチとして有用です。

私もこの1to1がきっかけで、プライベートな悩みの解決につながり、また具体的なビジネスになりました。

 

 

頼りにしてもらう

BNIは各種専門分野から1名ずつ参加するエキスパートの集団です。キラキラチャプターは、現在50名を超える規模で活動しており、自分のビジネスでは解決できない問題も、50名の仲間の力でほとんど解決することができます。

私自身の経験として、これまではネット検索で調べてわからないことも、仲間に気軽に相談することで解決方法を得ることができました。逆に私が専門知識を提供することで、問題が解決し、感謝を通じて信頼を得ていると実感することもあります。プロとして頼り頼られる関係がBNIには有ります。

 

期待に応える

BNIの理念は「Givers Gain®」

直訳すると、与えるものは与えられる、ということですが、これはチャプターという小さいサークルの中で、お互いを助けることで、自分も助かることを意味します。

これをさらに言い換えると、周りの困りごとを解決する、まわりの期待に応えることによって、まわり回って自分の思いも叶うというもの。

社会という大きな枠では、なかなか実感できない因果応報の仕組みも、小さいコミュニティの中だからこそ、良いメンバーと共有することでパワーを得る事ができる、とそう考えています。

 

そして最後にそれを継続し続けるという事、これが一番難しい事です。

BNIの活動は、売上を上げるというよりは信頼を築くための活動です。

信頼はすぐに築くことはできません。

時間をかけてゆっくりと築くものです。

努力を続けるということは、その努力することの目的自体を好きじゃないと続けられません。ビジネスを楽しみ、人生を有意義にしたいという仲間だからこそ続けられる努力がBNIにはあると実感しています。

 

BNIの活動に限らず、まわりへの貢献を意識して活動しないといけないとコラムを書きながら改めて思いました。

 

 

改めて「リファーラルマーケティング」とは?

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ご存知の方には今更ですが、BNIは、リファーラル(紹介)マーケティングを行う異業種交流組織です。

今回のコラムでは、我々が普段から行っている『リファーラルマーケティング』とは一体何なのか? どの様なメリットがあるのか? 効果的に実践するポイント等、様々な角度から掘り下げていきたいと思います!

 

リファーラルマーケティングとは?

リファーラルとは【紹介・推薦】を意味します。よってリファーラルマーケティングとは、この【紹介・推薦】を販売戦略として実践する手法です。

具体的に言えば、信頼出来るサービスを提供する事業者とニーズのあるクライアントを【紹介・推薦】によって繋ぎ合わせ、ビジネスの機会を創出するための体系的な販売戦略と言えるでしょう!

 

あらゆる事業者に有益なメリット

知らない人が自分に何かを売ろうとしたら、あなたはその人物に好感を抱くでしょうか?

私の場合、営業の電話が掛かって来ても、ろくに話も聞かずに電話を切ってしまいます。これは個人的な意見ですが、突然電話をしてきた見ず知らずの相手を信用する事は出来ないし、その人物に何か借りがある訳でも無いし、忙しい時に営業トークを聞く義務も無いと思っています。

リファーラルマーケティングでは、紹介者が信頼関係を通じて【紹介・推薦】をしてくれるため、新規顧客を獲得する際の労力を最大限にカットする事が出来ると共に、自分たちだけでは獲得出来ないであろう顧客を獲得する事が可能になるのです!

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効果的に実践するポイント

あなたは大切な友人や知人に、信頼の出来ない人を紹介出来ますか?

私の場合、今日出会ったばかりのよく知らない人物を、大切な友人や知人に紹介(ましてや推薦)など、絶対にしたくはありません。何かトラブルがあった時に自分の信頼を損ねるのが嫌だからです。

リファーラルマーケティングでは、紹介者が信頼関係を通じて【紹介・推薦】をする事が必要となるため、まずは紹介者・被紹介者間でしっかりとした信頼関係を築く事が大切です。そして、あなたのサービスを分かりやすく表現して、良いところだけを先鋭化させましょう。そうすれば、あなたのビジネスは他の人にしっかり紹介してもらえるビジネスとなるはずです。

 

まとめ

いかがでしょうか、リファーラルマーケテイング。ご興味を持っていただけたでしょうか。今回のコラムは「リファーラルマーケティング」のさわりだけです。

ご興味持たれた方は、ぜひ定例会を見学に来てください。たくさんの業種のプロ集団が、紹介を通じて自身のビジネスを加速させている現場を是非確認してみてくださいね。

「だけじゃない」BNI キラキラチャプターイベント報告!

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私たち、BNIキラキラチャプターは毎週水曜日の朝6時30分からホテル日航を大阪に集まりGivers Gain®の理念のもとビジネスの活動をしています。

毎週集まり、お互いの仕事を理解して、リファーラル(紹介)を通じて売上を拡大するのが、BNIのミッションです。

ビジネスをより加速させるため、またメンバー同士の親睦を深めるため、キラキラチャプターではメンバーのうちの数名がイベントチームを担当し、定期的にみんなが楽しめるイベントを企画・運営しています。

 

2018年5月13日・日曜日、舞洲のホテルロッジ舞洲内にあるBBQフィールドにて、80人を超える規模で、盛大にBBQイベントを開催しました。これだけの規模のBBQは経験がないという人も多かったようで、「すごい人数」と驚いている人もいました。

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今回のイベントは、BNIメンバーで楽しむだけでなく、その大切な方々にもご参加いただき、感謝を伝える、という目的がありました。その結果集まっていただいたのが、メンバー30人に対して50人をこえるパワーパートナー! 感謝に焦点を当てたイベントが盛りだくさん、子供達も大はしゃぎ。

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主な企画としては、メインのBBQだけでなく、

・支えてくれている奥様に感謝のプレゼント

・子どもたちもガッツリ遊べるイベントの数々

・メンバーからの高級食材の差し入れ

など、時間があっという間に感じる密度の濃さでした。近年珍しいくらいの大雨の中のBBQでしたが、全く濡れることのないロケ選びも良かったです。

細部にまで気の利いた設営・運営でみんなが楽しめる内容で、参加した子供達も「楽しかった!」「また行きたい!」の連発でした。

こういった家族イベントが雨の屋外で成功したのを見るのはまれな気がします。

キラキラチャプターのリーダーシップチーム、イベントチームをはじめとするメンバーの前向きな態度が成功のカギですね。

我々はビジネス活動をするための集まりです。

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しかし、1人の個人事業主であってもたくさんの方々からの助けがないとビジネスは成り立ちません。

その支えに感謝し、感謝を形にして伝えることが、感謝のGivers Gain®になり、チャプタースローガンである「一人ひとりがキラキラ輝くチャプター」への成長を後押ししてくれると実感しました。

※プライバシーの兼ね合いによりお子様のお顔は処理を施させていただきました。

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キラキラチャプター11月度動画まとめ

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facebookにアップされた動画をキラキラホームページでまとめてみました。

一気に流し見ください(^_-)-☆

■10月31日:ビジター様ご招待数№1
ビジター様およびメンバーのビジネス拡大を意識すると自然と招待できます、というのが細見さんの自然体です。


■11月9日:11月更新メンバー
アットホームな雰囲気とビジネスにつながる集まりが大好きで更新するカード事業 田所さん
http://www.saisoncard.co.jp/amex/platinumbusiness/

そして、右に同じなオーダースーツ 東出さん
https://filodc.com

■11月18:推薦状
カテゴリー自動車販売・整備の藤元さんより推薦状を推薦状をもらって感無量の土田さん。
もっと回りに貢献できるように日々邁進を誓うその姿はキラキラの鏡です。

団体旅行から業務出張、個人旅行まで
旅は旅のエキスパート土田さんまで!
http://expert-travel.co.jp

信頼関係を構築することで生まれるビジネスのメリットとは?

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あなたは、どんなことで売り上げを伸ばしていきたいと考えていますか?

例えば、
フェイスブックで 100いいね!
インスタで100❤を毎回獲得している…

でもだからといって、あなたのビジネスに人もお金も集まる!
といった保証はどこにもないですし、実際集まることは稀だと思います。



それでは、ビジネスに人やお金を集めるために
私たちBNIキラキラチャプターが理念として掲げていることは、どんなことでしょう?

それは「Givers Gain(与えるものは与えられる)」

与え、与えられるために私たちBNIキラキラチャプターでは
次のような貢献をして、お互いの信頼度をあげています。

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また、毎月開催されるトレーニングや、新入会者サポートのメンター制度は、我々メンバーがBNIの仕組みをさらに理解することを助けてくれます。皆が同じトレーニングを受講することにより、我々のGivers Gain の定義はブレることがありません。
その成果が次のような数字になります。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

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約3年の活動で総売上げ金額11億を突破。

やっていることはいたってシンプルです。
メンバー全員が貢献をしお互いの信頼度をあげているということ。
それがビジネスの発展につながるという仕組み作りです。

私たちキラキラチャプターは毎週水曜日、朝6:45より早朝ミーティングを行い、朝の貴重な時間をビジネスチャンスに繋げるための大切な時間に充てています。

随時、見学も受け付けておりますので、お気軽にご参加下さいね。

~BNIでビジネスが発展する秘密~

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BNIは「ビジネス特化した」異業種交流組織で、メンバーみんなが「売上げアップ」を目的として「リファーラル(紹介・口コミ)マーケティング」の実践を日々行なっております。

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※2014年9月創立以来交わされたビジネスの売上額

他に異業種交流会とくらべてビジネスが広がっていきやすい仕組みや工夫がBNIにはあります。
それでは、なぜビジネスが広がっていきやすいのでしょうか?
それはBNIの特徴である、、、
「見込み客を紹介しあう」
というルールのおかげだけではありません。

キーワードは、、、
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です。

BNIのチャプター内には、協業できるチームをBNIでは「コンタクトサークル」と呼んでいます。
具体的には「ターゲットが同じ」で、「同一クライアントに対してサービスが補完できる」グループのことです。

いくら天才指揮者が20人いててもオーケストラで素敵なハーモニーを奏でることはできません。

ワンピースのキャラクターがすべてゴムゴムの実の能力者だったすればあんなに人気はでてなかったでしょう。

野球も出場選手が9人とも全員エースピッチャーではなかなか勝てません。

それと同様、同じ能力者だけ集めても大きなビジネスに発展しにくいものです。
キラキラチャプターでは51人の自分にない能力を持った仲間がいます。
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キラキラチャプターでは、その51人のメンバーから自分のビジネスに適したチーム(パワーチーム)があります。
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パワーチームの見学も可能です。
ぜひ一緒にビジネスを加速させていきましょう!