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部屋の中で商売するな!

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部屋の中で商売するな!

部屋BNI的考え方の一つに「部屋の中で商売するな!」という戒めがあります。

えっ?

BNIってビジネスのための団体じゃないの?

なんで商売したらあかんの?

もちろんBNIはビジネスのため商売のための団体です。 だからこそ「部屋の中で商売するな!」です。

部屋の中で商売すると・・・

このBNIキラキラチャプターのミーティングに参加するメンバーは55名。 この55名を相手に商売をしても、限られた人数であるしメンバーによっては 必要のないサービスであったり、ビジネスが大きく膨らむことはあまり望めません。全員と取引しても顧客の数は55名! たった55名としか取引ができなくなります。

BNIは、お互いの商売を助けていく「ギバーズゲインGiversGain®」の精神を中心に成り立っています。

部屋の中で商売するな! という言葉は、その通りの意味ではなく、メンバーではなく、メンバーの先にある顧客、親族、友人を紹介してもらうための言葉なのです。

メンバーの先には無限の顧客が!

それぞれのメンバーにはそれぞれ少なくとも、30人を超える人脈があります。 メンバー55人ですと1650人の人脈。少なく見積もっても、潜在的に1500人を超えるお客様候補が、メンバーの背後に存在します。

父母、配偶者、友人、取引先・・・、一説には、どんな人でも年齢×10倍の人脈を持ち、努力次第で100倍の人脈を持つこともできるそうです。

また更にその先のまたその先の人脈になると・・・ 本当に無限の可能性が広がります。

私自身、ご紹介頂く方の多くはそういったメンバーそれぞれの大切な方ばかり。

また、私がメンバーに紹介する方も私と親しくしてくれる方ばかりです。 メンバーには直接必要のないサービスでも、メンバーの友人や知人,ビジネスパートナーなどそのサービスを必要とする人がたくさんいます。

また大切な友人・知人が困っているときに頼りになるメンバーを紹介することで、私自身の評価も上がります。

さらには、つながりを持つことで新たなビジネスが創出されることもたくさんあります。「部屋の中で商売するな」という言葉の意味は、ビジネスを大きく広重なさい、という意味なのです。

BNIのミーティングに参加するメンバーはお客様ではなく、自分自身の営業マンです。50人を超える優秀な営業マンと、その先の無限のお客様をBNIは提供しているのですね。